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打入美国家纺市场须知
  在美国有一句话叫:“生命中每一件事都是适时的 ”也许在中国也是一样的。它的含义就是无论做什么,或在什么地方,一个正确的时机可能是成功的最主要因素。如今,正是中国进入美国家纺市场的最有利时间和位置。当今的美国人非常热衷于中国出产的家纺产品,也许比任何时候都要热衷。 

    去年,美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中每个家庭购买了至少9条毛巾,和5条床单及枕套。当然,在这里,家庭的数量会更多,但是美国人的购买率一定是世界上最高的。 

    大约在10年前左右,在美国销售的床单和毛巾还大多是美国本地生产的,但是随后的情况发生了巨大的变化。如今大约60%在美国销售的床单和毛巾都是在海外生产,而且这个数字还是不断攀升,尤其是在配额问题解决的情况下。当然现在中国生产的产品也有一个不错的份额,这个数字很有可能会继续攀升。今年中国对美国的床单和毛巾出口很有可能会接近巴基斯坦对美国的出口量。当前巴基斯坦是美国最大的海外供应国。在2007年之前,中国很有可能会成为床单和毛巾两类产品在美国的最大供应国。因此,中国的家纺企业应该充分利用好当前的良好时机。当然由于一些重要因素的存在,这样的时机还会继续。 

    美国HFN杂志总编Warren Shoulberg 先生总结了对于美国家纺市场最为重要的8条因素,从中我们可以看出为什么中国产品在接下来的几年中会在美国市场上更有所作为。作为一个研究报道该产业将近20年的人,我可以告诉你们,现在正是千载难逢的时机。 

    现在就让我们来看一下美国家纺市场中你们所要知道的最重要东西。 

    美国人喜欢他们的家用纺织品。 

    美国的大订单确实巨大。 

    逐渐地,诸如被单和毛巾、以及围巾、窗帘、桌布和其它家用纺织产品的销售已经越来越不容易轻易管理。 

    ·这些客户-可能是美国的零售商或美国本地的批发商-需要下越来越大的订单来满足业务的需求。 

    ·来看看去年美国七家最大的零售商在家用纺织产品上的市场份额: 
    Wal-Mart: 18 % 
    Target: 14 % 
    JC Penney: 14 % 
    Bed Bath & Beyond: 13 % 
    Linens’n Things: 7 % 
    Sears: 5 % 
    Kmart: 5 % 

    把他们放在一起,这七家零售公司占整个美国家用纺织产品零售商场的75%。
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