2008年，照明行业遭遇极度寒流，非品牌或过度依赖零售的厂商，几乎集体受到了打击。

        进入2008年，各种不利消息接二连三来临，无疑给广大照明企业当头一棒。在这次冰与火的考验中，虽然照明企业几经原材料涨价、竞争日趋激烈、渠道销售呈现疲态等市场考验，已经有心理预期的众多照明企业依然被打了个措手不及，照明行业多年高速发展而来不及改善的诸多不足被集中暴露出来。事实上，经过多年的发展，照明行业各大企业刚刚完成原始资本的积累，一些新进企业才开始进入收益回报期，市场核心竞争力及抗风险能力都还很弱。

        坐商时代 不出店门即可赚钱

        2002年以前，中国照明行业还处于发展探索阶段，因为产品的供不应求，只要生产即可赚钱的市场环境，形成了一批前店后厂，以门市为销售窗口的坐商，从而造就了古镇灯饰十里灯街。华艺、胜球、东方、开元等一批老牌企业，依靠地理和本土优势，通过大建门店，在灯博会的助推下迅速崛起，成为当时行业的佼佼者。由于产品技术含量低、投资小，照明行业进入门槛非常低，一批一批的中小企业不断加入当中，但企业规模普遍偏小，年产值过千万的企业非常少，因创新不足，市场仿冒成风。由于众多企业都处于草创阶段，企业产销额偏小，加上销售通路的闭塞，中国照明行业年产值只有800多亿元。

         与此同时，由于信息传递工具的匮乏，企业、产品、销售信息只能依靠厂商之间的交流完成，从而形成了以古镇为中心、省会和一级城市专业市场为节点的信息传播和产品交易转换链。正是单一的产品、信息交流渠道，专业市场成为照明行业最为重要的交易平台，从而形成了常州邹区灯具城、临沂灯具城、沈阳张士灯具城以及原成都九眼桥灯具市场为代表的专业灯具批发市场，它们成为市场的核心力量。

         走出去 先行者率先成为龙头

         2002年，古镇灯饰产业的发展引人瞩目，“中国灯饰之都”正式落户古镇，与此同时《古镇灯饰》报横空出世，填补了行业信息链条空白，所以，该年被称为“古镇年”；2003年，欧普千人经销商大会规模空前，还聘请了中央电视台的知名主持人主持，迅速在古镇掀起了一股招商热潮，所以，该年称之为“欧普年”；2004年，郑州华丽灯饰、昆明MOHO美灯多等动辄几千平方米的超级大店相继出现，引起业界一片哗然，连锁超市，行业卖场纷纷亮相，所以，该年又称为“大店年”；2005年，以雷士为首的运营中心模式纷纷崛起，所以，该年被称为“雷士年”。

        2003年初的“非典”，让众多企业遭遇了一次不小的考验，往日人潮汹涌的十里灯街一片冷清，缺乏渠道网点的企业想要有出路，就必须走出去，成为企业共识。事实上，在这3年中，无论是《古镇灯饰》自建渠道、广设发行网点从而打通行业任、督二脉，还是欧普招商大会，包括连锁大卖场和雷士运营中心模式的崛起，归根结底都在于渠道建设。在他们的带动下，照明行业各大企业纷纷转变思路、广招业务精英，不断走向市场。找代理、设分销成为企业重心，众多企业由传统而单一的制造型向营销、品牌型企业过度。为争夺渠道资源，专卖店、形象店、特许加盟、物流中心、工程公司、运营中心等一批新兴的渠道模式一浪高过一浪。据不完全统计，在这一阶段，出现在省会城市的照明品牌从2002年前的平均1000多个，增加至近2000个，众多企业初步完成对一线城市的网点建设工作，雷士、欧普等龙头企业则将网点延伸至二级城市，稳定的销售网点也已过千。