7月炎热的武汉的下午，武汉博洛尼家居董事长万韦诚舒适的办公室里，我们开始解读一个品牌的魅力和一个智者的眼光。

　　智者无畏

　　“当时几万块钱在武汉就可以办一个厂，特别是像橱柜这样门槛较低的行业。我拿100万做代理的时候，很多人以为我是傻子。不过我认为要做就做一线品牌，与其和马跑不如骑着马跑”。

　　万韦诚将“从头做起，和市场成熟的品牌竞争”比喻成“和马跑”，将代理成熟的品牌轻松运作比喻成“骑着马跑”。在之前，他一直在做品牌代理，从春兰到格力，到LG，熟谙品牌之道的他，深刻懂得“做品牌不仅仅是销售产品，还包括品牌背后的文化、理念、体系等系列图行天下的运作之道”。

　　“科宝•博洛尼作为全球性的一线品牌，设计扎根意大利，每件新产品问世，一般要引领国内潮流4年，它在产品的经营理念、企业文化、运作体系上也同样要引领很多品牌好多年。如果当时我去生产新产品，那不相当于拿100万去和科宝•博洛尼竞争。若把自己的品牌比作人，把科宝•博洛尼比作是马。人怎么跑得过马？所以我觉得还不如做他们的代理，跟着世界潮流同步走，随时走在前面。”

　　在科宝•博洛尼还在全国被动招商的当年，他毅然决然成了第一批加盟商。

　　以培育市场赢市场

　　“从一开始您就没为销售发过愁吗？记者问。

　　“这个东西是不愁来的，任何市场都有一个引导和培养的过程。国家GDP一直在增长，科宝•博洛尼一直在提供最好、最前言的产品。培育好了市场，还有什么好担心的。”

　　万韦诚说的“市场培育”第一步指搜狗的是从准客户做起。

　　万韦诚的第一个店是独立旗舰店，是整个建材行业第一个，博洛尼武汉体验馆也是行业的第一个。

　　“科宝•博洛尼的客户以中高端为主，主要做回头客，这些人最希望也最能接受最前沿的东西。我们就是是要将这样的产品带给这样的客户。”