【编者按】今年是“五一假期”由7天变为3天的第一年，这个缩水的假期给家居消费市场带来了巨大的冲击。此外，在以往形成的那一套成熟的市场“营销铁律”也不得不进行适时的调整。

“缩水”五一仍创销售新高

面对缩水的五一假日，很多商家都做出了不同程度的调整。据了解，今年五一期间消费者的巨大需求缺口依然存在，因此为了适应消费者的需求以及市场变化，商家也采取了各自不同的营销策略。

居然之家、集美家居、百安居、家得宝、蓝景丽家以及闽龙陶瓷等主流家居建材市场负责人均表示，五一期间的促销力度有所加大，促销措施也经过精心策划。家得宝建材连锁超市华北区总经理陈晓华介绍到，家得宝在五一前期就做了大量的铺垫工作，通过各种发布会获得准客户，从最终的市场反映来看，效果还是非常明显的。

闽龙陶瓷董事长陈进林表示，从市场的整体情况来看，今年五一假期的销售高峰期来的比较早，相比往年5月6日、7日才有的高额成交量，今年5月1日的销量已经很火爆。虽然整体销量相比于7天假期时有所缩减，但是同比销量有大幅提高。

告别价格战 品牌服务受关注

在百安居华北区域业务总经理吴凤艳看来，目前我国的家居消费市场已经日渐成熟和趋向理性，简单的追求价格战已经很难占领市场。只有更加人性化的营销模式，以及不断的提高自身的服务意识，才能得到消费者的认可。

据了解，今年五一除了常规的促销等措施，很多商家还推出了更加公益化的，更加贴近百姓生活的大型活动。集美联合丰台区政府在5月1日举办了一场别开生面的集体婚礼，受到老百姓的欢迎。集美总经理赵建国认为，一个企业，在品牌在做大做强以后，就要更加注重企业的社会责任感，把企业的效益转化为一种社会公益，这样才能促使企业更加长久的发展。

闽龙陶瓷董事长陈进林认为，通过假期的调整，以及促销力度的变化等可以看出，品牌效应已经突显出来。市场调查显示，大品牌的销售量已经占据了绝对优势，并且整体趋势处于上升阶段。

此外，家得宝推出的人性化服务理念也是五一期间的亮点。家得宝建材连锁超市华北区总经理陈晓华介绍，由于五一期间购物时间仓促，很多消费者很晚还滞留在商场，家得宝主动为消费者提供的夜宵和倾情服务，在服务理念的实践方面有了升级和创新。

理性消费招事消费者心态成熟

蓝景丽家总经理尹勃表示，随着家居市场的日渐成熟，消费者也逐步趋于理性。一味的价格战已经很难占领市场份额，在服务等其他方面“多下功夫”才是企业生存与发展的长久之计。

业内人士认为，只有短短3天的小假期已经很难调动所有消费者的积极性，但从市场的整体情况来看，“大品牌”的号召力已经远远优胜于“低折扣”，消费者趋向理性的消费心理也从另一方面促进了商家更加合理的商业营销活动。