主攻国内中高端市场的企业

华辉家具发展有限公司，成立20多年来不断壮大，现在旗下已经有三个子公司，其中华辉家具实业有限公司是专做家具研发、生产、销售。也就是华辉家具。而华辉家具在如今大势不再的市场环境中如何做到赢利，如何做到内外销的黄金比例？

    三成外销七成内销

据华辉家具营销总监王贵称，目前华辉家具主攻内销，国内销售市场占整个华辉家具销售市场的七成。在国外市场不好做的情况下，扩大内销是华辉的重点。并且对于华辉旗下的产品系列，走的是市场中高端客户群体，在利润没有奢华家具高的情况下，外销的利润显很低。王贵说，比起做国内市场，国外市场的利润要低一点，并且国外市场不能做自己的品牌，如果想企业做长久的话就要做内销。因此华辉以做内销为主。
另外，国外市场需要拓展，一旦国外市场好做了，也不至失去一个市场渠道。所以华辉做了三成的国外市场以维系国外市场，采取两种渠道营销的方式。

    产品系列多利于占据中端市场

华辉家具旗下现在有明世家、华师傅、浪琴三个品牌。其中明世家面向中端市场、华师傅和浪琴面向中高端市场。由于面向的消费群体相近，所以系列之间多少会产生内部竞争，不过三个品牌风格不同减小了产品之间的竞争。

以华辉为例，企业为了更多的销量才推出不同系列的产品。不过产品系列的数量要看企业的规模而定。不能为了销量一味的增加产品系列。从企业的能力来看，系列开的越多，对企业在产品服务、售后服务以及产品附加值等要求越高。

编者按：以上两个只是目前家具企业中的个例。在外国市场环境不景气的时候，国内市场是家具企业目前应该拓展的。品牌联盟，家具企业与卖场的品牌联盟都是开拓国内市场新的契机。另外，面向高端消费群体的产品，家具企业应该将重心放在产品的研发、售前售后的服务以及品牌的信誉度上，而不是一味的追求高价。而面向中端消费群体的产品，家具企业应该抓住国内二三线城市的大好市场，开拓几个风格互补的系列，在做到量大的同时保证质量，逐步做好品牌的附加值。