民资涌入充分竞争

    和农副产品批发市场的公益性不同，家居市场对资本的开放程度更高。如果说农副产品批发市场中保留的国有资本是从有利于保障性调控的话，家居市场几乎没有这方面的顾虑，更多的是从商业利益的角度出发。因此，民营资本大量介入，以至于出现一个城市多个家居市场的情形。
    “家居市场目前进入一个白热化竞争的时代。”浙江省家具协会会长蒋鸿源表示，不断新开出来的同质化的家居市场、卖场，有必要来探讨家居流通市场的良性发展问题。他认为，家居市场走到今天，已经是峰回路转，洗牌即在眼前。
    导报记者在湖州采访时获悉，目前仅湖州市区就已经有3处家居卖场。一个二线城市，有这么多的家居市场，确实让各家都感到竞争的压力。
    来自权威部门的数据显示，目前浙江全省有大小家居市场80家左右，大部分都是星级市场，其中三星、四星占的比例大于35%，应该说星级市场说明浙江家居市场的品质还是比较高的。但是存在的问题仍不容乐观。
    家居市场领域研究专家柴少青博士分析说，过去10年间，整个家居市场的情况是宏观政策紧、升级速度缓、同质竞争加剧。“这就决定了这个行业所处的宏观环境，也意味着今年的发展更加艰巨。”包括原材料和人力资本的上升，导致整个价值链的利润减少，今年赚钱越来越难。
    柴少青博士认为，未来家居行业的发展趋势是国内家居规模的不断扩大和需求的平稳增长，他预测今年行业增长会下降2-3个百分点。
    香港家私装饰业协会秘书长陈清华则提醒整个行业，在国际市场把家居作为限制发展行业的情况下，我国仍保持25%的发展速度，说明这个市场的实力，他认为要在认识大国经济时代背景下，重新认识家居行业的发展转型。
    一个行业内的共识是，家居行业的毛利在35%左右，这一比例在各类市场中是比较高的。因而，在相当长的一个时期内，家居市场较满足于自身现状。另一方面，高额的毛利也使很多人看上了这块蛋糕。与此同时，一些具有外资背景的家居市场则开始走卖场路线，从商业地产的溢价中获利。

市场升级的博弈

    “家居市场是后起之秀，发展的历史只有15年左右，但家居市场取得的成绩也是有目共睹的。”浙江省市场协会秘书长吕振华在接受导报记者采访时表示，尽管发展时间不长，但家居市场却是发展速度最快、最好、最有竞争力的有形市场类型。
    “家居市场要面临洗牌，我认为对任何市场、任何行业来讲都面临着这个问题。从无到有，从不成熟到成熟再到辉煌，市场经济条件下竞争是必然的。优者生存，劣者淘汰。只有运作良好、管理精细的家居市场才能在竞争中立于不败之地。”在吕振华看来，市场的升级、洗牌是正常的市场现象。
    家居市场在发展中创新，在创新中发展。可以说，改革开发的30年，家居市场发展的15年，就是一个不断提升、整合、创新的过程，还将在发展中创新，在创新中发展。凡是固步自封，用老办法老模式老套路来发展，将不可能发展。这是必然的走向。很多人都赞同这一观点。
    吕振华特别强调，家居市场在发展中一定要注意变革和创新，这里特别要强调的是，首先是家居市场的模式创新，未来的模式创新，一是家居市场必须向专业家居卖场转型，用专业家居卖场来取代，红星美凯龙是卖场，这种卖场吸纳了市场的一些特点，多主体的运营模式，多主体经营来分散成本，靠物业租金来获得利润。这是家居市场和商场的复合，同时又拥有品牌资源。
    柴少青博士等业内专家指出，家居市场的模式可以走品牌和总部经济的模式，家居市场可以把制造商的品牌集中到我们的品牌基地来，进行统一经营。真正要让家居市场连锁化、专业化、规模化发展，要成为独立的终端大商户，你是最大的终端商了，那么流通商才可以和制造商进行抗衡。如果全国有几千家大型连锁，你才会成为大商户，当然还有一段跟进的时间。如果把湖州的80到100个品牌统一运营，那就是大商户了，它所迸发的效益将是成倍的。同时，家居市场实现网上和网下的互动模式，这种模式更有杀伤力，要想淘宝网那样操作，互动交易模式肯定是一种发展模式。
    “在高利润的情况下，市场面积和消费群体之间是一种博弈关系。”吕振华分析说，市场面积可以不断扩大，只要你有资金，就可以扩大；但消费群体是基本稳定的，不太可能一下子扩大很多，这样发展下去，在不断磨合中就会出现市场的一个平衡点。一旦出现了这个平衡点，那么市场的发展也就完成了一个提升。